导读：所有的伟大，始于勇敢。定制行业从蓝海到红海，面对家居行业格局变化的背景，华耐家居保持敏锐的市场嗅觉，以迅雷不及掩耳之势颠覆行业格局，采用一站式定制，3小时决胜的创新模式；一举成为中国“十大家居品牌”。本次，华耐家居与建文软件合作，将以专业视角构建大家居战略，通过“互联网+”技术把家居产品、供应链、服务进行协同融合，以最硬核服务铸就国内家居行业的新标杆。

近日，华耐家居与建文软件签订合作协议，根据协议，建文软件将充分发挥在“互联网+装饰”、“大数据+家居”等管理软件的优势，探索“数字+家居+装修”的协同融合模式，构建适应市场需要的互联网家居、互联网供应链、互联网服务体系，推动华耐家居全面提升家居产业竞争力，增强家居产业可持续发展能力，共同打造中国家居发展新模式。

华耐家居在中国家居建材流通领域深耕26年，作为国内第一家拥有完整供应链、供需链的企业，在全国40+核心城市拥有超过2000余家终端店面。目前，经营品牌涵盖硬装主材、家具软装、智能系统及智能单品全品类家居产品，华耐家居旗下的蚁安居以“链接+赋能”的方式，打造泛家居产业全链路的供应链云服务平台，为华耐家居打造泛家居供需链提供保障。同时，华耐家居体验馆与咚咚服务将为消费者提供专业导购，送装一体、全程维护的一站式家装家居服务，有效服务家居消费者。

像做五星酒店一样做“五星定制”

北京，10000㎡的华耐家居体验馆；位于南四环家具市场，是北京城区有着“家居航母”之称的集美家居的总部基地，同时也是4月27日开业后华耐北京的新总部所在地。与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是，这次华耐最好的A1位置，赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆。这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合。“为中高端消费者提供一站式定制品质之家，是我们的新使命，也是促成双方深入合作的长久驱动。”华耐家居副总裁孙立国表示，我乐家居以强设计特色决胜市场，品牌调性更国际化、更高端化、更主流化，其中高端整体橱柜和全屋定制产品销量稳定，与华耐家居立足中高端市场和高性价比产品的升级调性高度吻合。

一站式定制的决胜时刻

近几年，北京的房市格局发生了很大变化，京城的泛家居消费模式，正在从基础建材、成品家具等单个产品购买，向一站式整装定制需求转变。

目前北京的全装房、成品房比例超过80%，业主买到的都是已经装修好的房子，后续买建材、装修施工的需求越来越少，一些以基础建材发家的家具卖场、建材市场，必然要面临转型，向受影响相对较小的家具产品扩张品类成为谋求增长的突破口。

同时，定制满足用户的空间梦想和“懒人”需求。在一、二、三线城市，业主们对居住空间的设计要求成为刚需，而市民忙于上下班，懒得一家家卖场、一个个品牌、一张张成品衣柜去对比和处理后续，较强的消费能力让他们乐于以较高溢价获取一站式产品和交付，他们只要“所见即所得”，其余全部交给定制家居商。

“家居卖场决胜定制家居的时刻，已经来临。”业内人士普遍感受到，在市场需求发生巨变、多渠道争抢客流、环境整治政策等大背景下，重拳布局高端定制家居店态，无疑是连锁家居商场优化产品结构和升级场景体验的大趋势所在。家居定制行业从蓝海到红海，优质加盟对象的圈口正在收窄，对代理商的运营能力、资本实力等要求都会更高。尽早入局是趋势，稳健操盘是王道。天下没有一上来就稳赚的买卖，既要有培养周期的心理准备，又要能够在盈利周期时，做好成本管控和规模扩张的实力。这其中，大到团队管理，小到进店时的一个微笑，都可能成为考验后效的一项生死命门。

最硬核服务铸造沉浸式体验

一直以来，沉浸式体验都是华耐家居的一张王牌，也是华耐家居体验馆创造的完美体验。装饰行业“最后一公里”一直是业内公认的痛点。如果不能够最终解决顾客的痛点，不能解决品质，不能解决效率，不能建立协同，不能保持能力持续的上升，那么，大家居就是拼凑的大家居，暂时的大家居，伪大家居。新形势下，华耐家居将借助“互联网+”采取五大应对策略来适应行业变化：做垂直领域的创新、做深大客户业务、整装业务、合伙人模式、为顾客打造家居体验馆。

2020年，是家居产业供需链的元年。站在行业的风口，机遇与挑战并行，面对万亿规模的大家居产业蛋糕，供需链这把双刃剑必然会在家装行业带来风起云涌之势。建文软件将通过“互联网+装饰”、“大数据+家居”、“云+供需链”等网络技术，助力华耐创新、变革、颠覆传统商业模式，力求打造互联网时代中国家居建材流通领域第一品牌。